保监会在2015年下发《中国保监会关于保险中介从业人员管理有关问题的通知》（保监中介〔2015〕139号），对代理人从业资格进行了放宽，将代理人考核录用的权利下放给寿险公司；大型公司普遍将代理人渠道作为重点业务方向，积极扩张代理人队伍；同时，正值短期理财型保险产品的大发展时期，代理人销售门槛相对较低、销售回报相对较高，销售人员更具从业热情。在此背景下，以大型上市公司为代表的代理人规模取得了跳跃式的增长。
参考观研天下发布《2018-2024年中国寿险产业市场竞争现状调查及投资商机分析预测报告》
人力高速增长的同时，也面临持续性的问题，2017年中期人力的增速已有放缓趋势，新华和国寿的人力较2016年底没有明显提升，预计4家公司2017年末人力较年中期实现小幅增长。2017年中期，平安寿险、新华保险、太保寿险、中国人寿的代理人数量分别约为133、33、87、158万人。
个险新单保费的增速，在分享人力快速扩张红利后有所减弱；在2016年，除新华保险外，平安寿险、太保寿险、中国人寿的个险新单保费同比增速，都略逊于各自代理人数量的增速。
2018年寿险开门红业务低位开局，监管新规下的储蓄型产品、以及长期保障型等产品，对代理人的销售素质要求较高；对于部分习惯销售简单快速返还型产品的代理人来说，销售难度加大。寿险公司更加需要加强队伍的专业培训，维护绩优人力，通过产能的提升来弥补人力数量可能面对的问题。
参考观研天下发布《2018-2024年中国寿险产业市场竞争现状调查及投资商机分析预测报告》
图：A股上市险企寿险代理人增长情况
个险新单保费的增速，在分享人力快速扩张红利后有所减弱；在2016年，除新华保险外，平安寿险、太保寿险、中国人寿的个险新单保费同比增速，都略逊于各自代理人数量的增速。
图：A股上市险企寿险代理人渠道新单保费增长情况
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