中国涂料行业的发展趋势分析及预测

2009-12-17 06:27

手机浏览

首先是09年品牌拉力竞争打响了战役：人们对“中国名牌、中国驰名商标、国家免检”这种过去的拉力模式已经心灰意冷。不得不承认，在品牌拉力方面立邦和多乐士还是处于领先地位，每年基本上都有两亿左右的广告投放，但也不难发现，拉力是做的很不错了，只是把经销商都变成了现实的搬运工了，一区多点的扁平化过度，价格战促使经销商的利润越来越低，导致很多经销商就把他当做一个“招牌”。

但是09年国内的一些发展中品牌也不甘落后，2009年可称是明星代言年。从以前的美涂士请蒋雯丽，台湾歌手卓依婷签约该公司白樱华纳米涂料代言后。某公司连续聘请陈建斌、张铁林和濮存昕代言旗下四个品牌震惊涂料界之外，奥运女孩林妙可代言福湘漆，著名歌星尹相杰代言沙漠绿洲漆，童星阿尔法代言苹果漆，影视明星周海媚代言雅庭漆。某公司不惜重金签约影后李冰冰，打造涂料行业中的“奔驰”。在这些方面足以看出涂料企业在品牌拉力上付出的代价。想通过大家熟悉的明星拉近与消费者之间的关系，也想通过明星刺激网络开发及提升。但是本人善意的提醒一下，对以个发展中的品牌要理想投放品牌拉力广告，西方国家有一句言语我很欣赏，说“当你的肉体走的太快了必须停下来让你的灵魂跟上”。我想如果你的灵魂走的太快了，是不是应该考虑肉体在哪里？要做拉力就做的彻底一点，把广告拉力、店面形象定位体系拉力、产品概念拉力都做了。某些品牌有了广告拉力，但是在店面形象定位体系方面做的很差，消费者看了广告，然后去看店面，适得其反。在看产品概念的影响拉力，没有特色，没有吸引力，都是跟着别人跑。所以导致拉而不动，不拉更不动的局面时而发生在中国大江南北的各个涂料市场角落。毕竟广告就像媒婆，媳妇是否漂亮及有能力还要看本人啊，老百姓是明白这个道理的。

其次是靠推力的品牌初步认识精细化管理中从在的问题及重要性：国内快速发展起来的涂料

品牌基本都是靠推力起步的，如华润漆、嘉宝莉、三棵树等品牌，都是靠终端会员渠道、小区推广、售后服务来推动品牌的前进，靠推力的品牌在发达城市就显得很无助，比如在上海、广东等地，推力品牌的销售情况非常令人担忧、但在发展中城市推力品牌就有很强的造作空间。我们仔细看看现在发展好的品牌，基本除了靠拉力，就得靠推力。其他很多品牌，无论是国际大公司还是国内老企业，这两个方面没有突破的，很多年了，基本没有什么起色。而推力不是谁想做就能做的，比如油木工渠道，接触过推力行业的人都能将个一二三。但是真正有操作成功案例的人不足5%。注意体现在不能认识精细化管理，都是盲目随从、盲目定位、凭感觉粗放操作。通过09年的竞争，大家才发现，靠推力的品牌需要精细化的终端渠道管理。拍脑门是靠不住了，只要说到“推”字，我们就会想到首先是要靠人去推，去哪里推？怎么推？给谁退（油工还是业主）？在过去你想到这些就可以了，但是现在我们认识到想到这些是不够的。每一个环节都需要有标准、有流程、有步骤、有量化、有复制些的统一操作才能摆脱业务出了很多，业绩出的很少的局面。慢慢的自己对用人去推就失去了耐心，感觉第一是人好招聘，人才不好招聘。殊不知人才是靠培训、示范、提升、监督及奖罚为一体的精细化管理而来。还抱着用人不疑，疑人不用的思路已经一去不复返了。不过认识到精细化管理的必要性是一件好事。

最够是09年涂料行业的市场容量与危中有机的变化：虽然金融危机对市场的消费力有一点影响，但我认为其实没有本质上的影响，中国的房地产09年销售还是上涨了，而且刺激方案越来越多，总体用漆量还是增加了，你们为什么让部分人感觉是金融危机让自己的生意下滑了？我认为这是一个误区，以前做拉力及推力的品牌就那么几个，所以感觉发展的很快，增长率也不多，但是09年各大品牌都开始拉力，推力方面的竞赛，而自己的核心竞争力越来越小，很多当初让自己快速发展的模式基本被全套复制，自身企业的创新来的总是那么晚。所以导致部分品牌的生意被快速卷起的品牌所分享，感觉好几个品牌的生意都有所下滑。其实总体销售时增长了的，无论是工程产品还是市场产品的市场容量，在国家的刺激方案作用下，都有增长。只是好比以前5个人吃一个10寸的蛋糕，其他人只是吃一点剩下的小块，而现在又有5个人壮起来了，一起和他们挤着吃这个15寸的蛋糕。所以部分职业营销人员为了给自己找一个台阶下，把责任和罪魁祸首都推给了“金融危机”。通过前面两个问题的分析，我们在对比一下09年部分涂料品牌，无论是拉还是推，只要你用的恰到好处的基本都增长了。所以说危中有机是有道理的，成熟品牌越慌，发展中品牌的机会越大，而让他们慌的基石就是所谓的危机。

2010年中国涂料行业的走势

2010国际产品涌入中国如果在拉力上合国内品牌打斗，他们个个都可以吃掉中国的任何一个品牌，但是靠推力就不可能了，毕竟中国人的自律性还需要很大的跨越。而有不敢拉又不敢推，想阿克苏诺贝尔的来威漆，不拉、不推。背景挺雄厚，前景挺单薄（不是攻击，只是分析）。而国内的品牌会徘徊在三个层次上，成熟的品牌想着怎样在产品、影响模式等方面创新吗，加大增加的核销竞争力。发展中的品牌徘徊在倒地是用拉还是用推，还是都用？起步的品牌想着用什么手段先做网络，先把点位见全是首要难题了。

2010年涂料行业的市场容量还会增加，只是各个层面的竞争会更加的激烈。前景还是非常好的，只要在拉力和推理方面，和前十名品牌对比任何一方面有突破，销售就能增加。有钱就好好拉，稳稳推，没有钱就好好推、轻轻拉。拉而不动，推而不进，做的就是一点人品生意了，靠靠关系，小打小闹也能过。

也可以这么说，09年时让我们认识到了精细化管理，2010年我们就必须去接触它，利用它，因为涂料行业有几个很重要的标志性发展阶段。

从无到有阶段：在九几年的时候，谁先有，谁的发展就快，94年华润漆有了透明有色家具漆，快速的在家具厂拉开了一片天下。星冠漆用纳米技术拉来了乳胶漆行业的新天下。产品性能方面从弹性漆、无离子漆、抗甲醛漆、几合一漆、脱苯漆、竹炭漆、超白漆、易擦洗漆等等，每一项新的东西问世，都会带来很不错的收益。在广告方面刚开始涂料行业只有户外广告机报纸广告、后来又有了电视广告、杂志广告、公交车广告、终端礼品广告。每一个广告的创新，都能带来品牌向前一大步。在终端推广方面刚开始是店面等待式销售（被称为守株待兔模式）；后来是油木工拉近关系模式（“礼”尚往来模式）；再后来就是小区推广模式（被称为猎人大扫荡模式）。每一个环节的创新，都能给经销商终端生意带来量的飞跃。可以说从无到有刷新了涂料行业各个通路很多个历史。

从有到好阶段：现在该有的，不该有的基本都有了。产品包装越来越精美、宣传单页越来越全面、产品概念越来越意外、售后服务越来越完善，店面装修的越来越漂亮，可以说09年就是这个阶段。谁家做的更好，说的回报就能看到明显的增加。但是这个阶段发展的很不稳定，有三个最大的空难，统一难、管理难、量化执行落实难。每一个企业的方案有数百套，随便把那几套做好了，就很不错了。以前做好了就可以赚钱，但是现在这些方面大家都做的很好，已经不能成为优势。所以让很多企业及经销商感觉很茫然。

从好到精阶段：常听说百好容易以精难，2010年比的就是谁做的更加精，比的不是谁去做过，而是谁用标准作过。好比以前管一个业务员我们说“你今天好去好好的跑”，他也很认真的去跑了，在以前就会有很好的效果，但是为什么现在效果不好了？因为现在都有业务员跑了，那就要比谁精了，所以2010年的终端就会比谁大的电话多、谁发的短信多、谁上门拜访的次数多、哪个业务员每个月考试成绩更好、谁家的统一拜访客户话术更有效、更统一、更有操作性和执行力。在拉力方面2010年会更加猖獗。以前比的是谁的广告好与多，2010年会比说的是精华。有的企业花血本做广告是为了招商、网络覆盖；有的企业投入广告是为了终端渠道（家在公司、油木工、消费者）；有的企业会把广告做成精华。精细化的时代已经带来了，谁先做成了精华，谁就是2010年涂料行业的主宰者。不在乎从今拥有、更在乎谁掌握了与时俱进的精细化管理。

标签涂料